Продвижение

Начало: что делать#

Прежде чем лить трафик, убедись, что магазин готов его принять. Пройди по порядку:

1. Подготовь домен и сайт
   Домен добавлен и открывается, оформление настроено. См. Добавление домена› и Оформление›.
2. Включи поддержку
   Продавцы будут задавать вопросы с первого дня. Настрой поддержку› и уведомления в Telegram›, чтобы отвечать быстро.
3. Сам пройди путь продавца
   Зайди на свой сайт через Steam и оформи заявку. Так ты поймёшь, что видит человек, и сможешь честно объяснить процесс в роликах и постах.
4. Выбери источник и сделай метку
   Один-два канала из списка ниже. На каждый — своя трафик-ссылка›.
5. Опубликуй первые материалы и смотри цифры
   Через несколько дней открой статистику меток и реши, что повторять, а что менять.

Как устроена воронка#

Путь продавца от первого касания до денег — пять шагов. На каждом часть людей отваливается, поэтому важно понимать, где именно.

Каждый шаг виден в статистике трафик-ссылок›: визиты, входы, заявки, продажи и процент перехода между ними. Если много визитов, но мало входов — проблема в оформлении или доверии к сайту, а не в источнике.

Источники трафика#

На каждый источник — отдельная подробная страница: как запустить, что публиковать, какие метки ставить и на что смотреть.

Пошаговая схема#

Если начинаешь с нуля, действуй так:

1. Выбери 1–2 площадки
   Лучше две, но регулярно, чем шесть вразнобой. Бери ту, где тебе проще делать контент.
2. Заведи метку на каждый источник
   Один канал — одна метка. Без меток не узнаешь, что приносит продажи. См. Трафик-ссылки›.
3. Опубликуй 10–15 материалов в одном формате
   Не оценивай результат по первым трём. Алгоритмам и аудитории нужно время.
4. Разбери статистику
   Смотри воронку по каждой метке. Много визитов и мало входов — меняй оформление. Много входов и мало заявок — проверь, что объясняешь процесс честно и понятно.
5. Масштабируй то, что работает
   Больше материалов в сработавшем формате. Слабые источники отключай или переделывай.

Платная реклама#

Когда органика работает, её можно усилить деньгами. Подходящие варианты:

• Реклама в Telegram-каналах про игры и скины — самый предсказуемый формат. Подробно — Реклама в Telegram›.
• Интеграции у блогеров и стримеров — фикс за упоминание или процент от результата. См. Блогеры› и Twitch›.
• Рекламные кабинеты площадок — у многих действуют ограничения на тематику игровых предметов, поэтому сначала прочитай правила и пройди модерацию.

Считаем окупаемость#

Чтобы реклама не уходила в минус, посчитай три числа:

• Стоимость визита = потраченное ÷ визиты по метке.
• Визитов на одну сделку = визиты ÷ продажи по метке.
• Средний доход со сделки — смотри во вкладке «Выплаты».

Цифры в примере условные: у тебя они будут другими, ориентируйся на свою статистику. Более полный условный месяц — в разделе Пример расчёта›.

Советы#

• Регулярность. Выкладывай стабильно и в часы активности своей аудитории.
• Первые секунды. Цепляющее начало решает, досмотрят ли видео.
• Понятный призыв. Прямо скажи, где ссылка и что там можно продать скины.
• Доверие. Расскажи, как проходит сделка, и покажи реальные отзывы. Продавцы отдают дорогие предметы только тем, кому верят.
• Поддержка. Быстрые ответы повышают долю завершённых сделок — настрой поддержку› и Telegram-бота›.
• Промокоды. Бонус к выплате для продавца — сильный аргумент в призыве. См. Промокоды›.

Чего не делать#

• Не обещай гарантированную цену, которой нет на рынке.
• Не выдавай рекламу за независимый отзыв без пометки там, где этого требуют правила площадки.
• Не рассылай ссылку людям, которые не просили: это спам и жалобы на твой домен.